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華洲新材料在跨越式發展中奮進

2018-10-05

作為集團創新“變陣”中的一員,去年伊始,南京華洲新材料積極尋求新的經濟增長點,在依托集團平台、人才、研發等多方麵資源的基礎上,將創新驅動的作用和地位提到新高度,創新經營模式,開拓市場版圖,業務布局實現從單一油田新材料向工業護理新材料、健康醫藥新材料等多元化運作轉變。

技術創新搶占製高點

技術創新是企業的核心競爭力。華洲新材料自主研發的轉向酸、膠粘酸緩蝕劑技術填補了國內空白,獲得業內的高度肯定。727日,在第二十屆全國緩蝕劑學術及技術經驗交流會上,華洲新材料獲得第二十一屆全國緩蝕劑學術及技術經驗交流會的承辦權。

華洲新材料敢於走前人沒走過之路,努力追求原始創新的企業戰略,為新材料贏得了市場先機,由其研發的硫化氫處理劑、鋇鍶阻垢劑以及氣井緩蝕劑,在國內最大油氣田——長慶油田的篩選測試中名列前茅,獲得持續穩定的銷售訂單。新開發的低溫緩蝕劑,已經通過長慶油田化學品研究所推薦使用,將在年內通過審核。

項目整合釋放新動能

在做好自主研發的同時,華洲新材料積極整合優勢資源,半年對接了6家國內新材料研究領域的著名高校及科研院,涉及醫用新材料、工業新材料、電池新材料等產品領域,目前重點對接項目有3個。

其中,烷基糖苷作為一種綠色表麵活性劑,市場發展迅速,全球產能在三年內將達到千億級規模。國際化工巨頭巴斯夫、國內最大生產商上海發凱都紛紛擴大產能。華洲新材料通過自主研發與全球資源整合,目前已儲備成熟的烷基糖苷工業化技術,市場開拓初見成效並已實現穩定銷售,打響了進軍健康新材料領域 “第一槍”。

與此同時,安徽AG8新材料水處理項目的建設投產,為公司提供了更大體量、更規範、更穩定的生產平台支持。在油田新材料領域,華洲新材料一方麵不斷提升產品質量、完善產品係列向千億級的工業新材料領域進軍;另一方麵以產品為基礎,從油田水處理、工業循環水處理為起步,向服務領域進軍,從產品供應商向綜合服務商邁進。

市場開拓帶來新發展

針對國內、外區域市場的特點,以合作共贏為基礎,品質為製高點,服務為紐帶,華洲材料逐步在國內、外市場開拓中建立了一種適合自身發展的市場模式。

今年來,從上至下的立體式銷售模式初步建成,行業學術交流的產品推薦、各油田研究機構的推薦認證、針對客戶點對點的服務。在國內的中海油市場實現了零的突破,塔裏木油田、華北油田市場進入核心供應商圈。青海油田、遼河油田的市場推進工作在按計劃進行中。上半年國內油田新材料銷售同比增長42.3%

國際市場上半年可以說是撥雲見日。傳統的美國市場在遭受本土公司凡特魯斯的傾銷和中美貿易戰的動蕩因素雙重打擊下,低附加值的烷基吡啶產品銷售下滑嚴重。通過新產品、新市場的切入,特別是一些高技術含量的產品,新材料得到索爾維、阿石油等認可,並建立了廣泛合作,核心產品銷售實現成倍增長。在中東市場,新材料打破了國際油服巨頭貝克休斯、哈裏伯頓、威德福等公司對高溫酸化緩蝕劑的長期壟斷,開啟了中東市場的“大門”。一舉擺脫了對單一產品、單一市場出口的依賴性,實現了國際貿易的均衡發展。

使命不容懈怠,責任互換擔當。在撰寫AG8新“神話”故事的征途上,華洲新材料將繼續堅持“創新拚搏,先人一步,創意有為,快人一步”